الوصول إلى نعم

صدر الكتاب عام 1981م، ويتحدث عن ماهية التفاوض الصحيح وأسسه وطرقه، ويوضح نقاط القوة والضعف في كل طريقة، ويشرح أيضًا كيفية تشكيل سيناريوهات بديلة في حال لم تحقق طريقة تفاوض ما أفضل النتائج، كما يتناول استراتيجية مثبتة خطوة بخطوة للتوصل إلى اتفاقيات مقبولة للطرفين في كل نوع من أنواع المفاوضات.