logo
وجيز

الحصول على نعم
17:07 | 0/11

المؤلف   "روجر فيشر"، و"ويليام اوري" و"بروس بَاتون" كمحرر

تعلّم كيفية التفاوض وعدم التنازل خلال المفاوضات وفقا لواحدة من أبرز النظريات الأكاديمية حول هذا الموضوع.

نُشر الكتاب عام 1981م، ويتحدث عن ماهية التفاوض وأسسه وطرقه، ويوضح نقاط القوة والضعف في كلِّ طريقة، ويشرح أيضًا نظرية جديدة خاصة ببرنامج هارفارد للتفاوض، ويخوض بهذه النظرية وفي كيفية استخدامها ويشرح مبادئها بالتفصيل.